10 erros e 10 acertos na captação de patrocínio esportivo

Uma das fases mais importantes na elaboração e execução de projetos e eventos esportivos é  a captação de patrocínio, uma vez que o executor nem sempre possui todos os recursos financeiros necessários para uma boa realização do projeto/evento.

Um processo de captação de patrocínio mal direcionado, pode acarretar inúmeros prejuízos à entidade ou pessoa executora do projeto e dificultar a captação de patrocínio para novas empreitadas.

Pensando nisso, Ricardo Buarque, profissional especializado em Marketing esportivo listou os dez principais erros e acertos cometidos pelos atletas e equipes no processo de captação de recursos, veja:

OS DEZ MAIORES ERROS

1. Ser arrogante e achar que patrocínio é uma espécie de filantropia onde a empresa de tem obrigação de apoiar a “sua causa”.
2. Ser desinformado. Desconhecer o negócio do seu patrocinador e seus objetivos de marketing.
3. Ser desatento e elaborar um projeto de patrocínio que inclua apenas os títulos conquistados esquecendo de elementos relevantes como: objetivos profissionais, contra-partidas para o patrocinador, clipping e valor justificado do investimento.
4. Ser relapso. Não usar a logomarca do patrocinador. Pior: usar uma logomarca de um concorrente em algum evento em que a mídia esteja presente e que possa ser filmado ou fotografado.
5. Ser intransigente. Colocar obstáculos quando a sua presença é solicitada.
6. Ser preconceituoso. Não entender que os funcionários da empresa patrocinadora são os maiores avalistas da continuidade do seu apoio. Se eles não enxergarem a importância desta ação, dificilmente este compromisso será renovado.
7. Ser acomodado. Não ser pró-ativo. Como o esporte não faz parte da vida diária da empresa, portanto cabe à entidade/atleta informar sobre seu calendário, seus principais objetivos de curto e longo prazo e onde o patrocinador pode ser inserido.
8. Ser distante. Visitar a empresa patrocinadora apenas no momento da assinatura (e/ou renovação) do contrato.Participar de uma competição e o seu patrocinador descobrir isso apenas pelos jornais.
9. Ser ingrato. Esquecer, no momento das vitórias, de agradecer o apoio do patrocinador, de preferência por escrito.
10. Ser ganancioso. Não entender que os custos de um patrocínio pesam em qualquer orçamento empresarial e não ter flexibilidade para negociar.

OS DEZ MAIORES ACERTOS

1. Ser profissional. Entender que patrocínio é negócio. Usar a logomarca do patrocinador em todas as suas atividades profissionais (treinos, competições, eventos, entrevistas).
2. Ser “antenado”. Conhecer o negócio do patrocinador. A internet é uma boa fonte de pesquisa.
3. Ser realista. Elaborar um projeto objetivo de patrocínio, cuja pedida financeira seja amparada por fatos que comprovem a validade do investimento.
4. Ser consciente. Saber que todas as suas declarações à imprensa repercutem no patrocinador (as boas e más…). E que o seu comportamento social também é observado.
5. Ser organizado. Fornecer à área de marketing e comunicação o seu calendário de atividades esportivas ao patrocinador e alertá-los sobre as competições mais importantes para você, suas alegrias e frustrações. Estabelecer um canal de comunicação constante.
6. Ser atencioso. Estar disponível para eventos promovidos pelo patrocinador especialmente àqueles voltados para seus funcionários (quando não puder, não deixar de justificar).
7. Ser pró-ativo. Identificar oportunidades novas de visibilidade, como visitas a projetos sociais apoiados pelo patrocinador, logomarca no website do atleta, etc.
8. Ser parceiro. Não ser egoísta. Se colocar como mais um “membro” da equipe do patrocinador e ser solidário quando ele precisar de você nos momentos de dificuldade.
9. Ser previdente. Entender que seu patrocínio depende da sua performance e não se expor a acidentes que poderiam ter sido evitados se você não se arriscasse tanto.
10. Ser educado. Compartilhar com o patrocinador as suas conquistas e sempre após uma delas, agradecer o apoio e a confiança no seu talento.